Shandong Lanchuan Iron and Steel Co., LTD

I. Thông tin cơ bản- Sản phẩm: 304 ống thép không gỉ (trọng lượng 0,3mm, chiều rộng 100mm, bề mặt 2B mịn, tiêu chuẩn JIS)- Khách hàng: Công ty vật liệu xây dựng Tanzania, chủ yếu chuyên về hàng rào thép không gỉ.CIF được chuyển đến cảng Dar es Saddam. II. Quá trình chi tiết1. Tháng 5 năm 2024: Thông báo sơ bộ và báo giá- Xác nhận yêu cầu: Khách hàng gửi email yêu cầu mua và yêu cầu báo cáo thành phần hóa học của ống thép không gỉ 304.- Đàm phán: Vào tháng 5 năm 2024, khách hàng đến kiểm tra nhà máy và yêu cầu giảm giá 3%.cuộc đàm phán đạt được giảm giá 2% và duy trì các điều khoản thanh toán ban đầu.2.Tiền thanh toán số dư: Khách hàng trả số dư $xxxx trong vòng 2 ngày làm việc sau khi hoàn thành việc lưu trữ.- Đặt hàng và vận chuyển: ủy thác cho người vận chuyển hàng hóa để đặt 20 container vận chuyển hàng hóa biển 20GP và tải container tại cảng vào ngày 5 tháng 7.3Tháng 4 năm 2024: Sau bán hàng- Quản lý hải quan của khách hàng: Khách hàng sẽ hoàn thành thông qua hải quan và nhận hàng hóa trong vòng 3 ngày sau khi đến cảng.

1. Hậu quả và nhu cầu của khách hàng Thông tin khách hàng: Nhà sản xuất thiết bị máy móc ở Hà Nội, Việt Nam (mã khách hàng VN-Machinery), chủ yếu kinh doanh thiết bị dây chuyền sản xuất chế biến thực phẩm,cần mua một lô 304 ống thép không gỉ liền mạch cho các thành phần cốt lõi của thiết bị.Yêu cầu chính:Thông số kỹ thuật: Φ38 × 2mm, chiều dài 6 mét, xử lý bột bề mặtChứng nhận: Cung cấp báo cáo vật liệu (MTC), chứng chỉ kiểm tra SGS của bên thứ baThời gian giao hàng: Sản xuất hoàn thành và vận chuyển trong vòng 45 ngàyThanh toán: 30% thanh toán trước + 70% thanh toán cuối cùng cho giao hàng 2Giai đoạn truyền thông và báo giáNgày 5 đến 8 tháng 6 Xác nhận chi tiết kỹ thuật:Câu hỏi email đầu tiên của khách hàng nhấn mạnh rằng đường ống phải chịu được môi trường làm sạch axit.Nhóm kỹ thuật của chúng tôi đề nghị nâng cấp đến 304L thép không gỉ carbon cực thấp (nội dung carbon ≤0.03%), và cung cấp một báo cáo thử nghiệm ăn mòn giữa các hạt, và khách hàng chấp thuận giải pháp. Xác nhận tiêu chuẩn bao bì: pallet gỗ + bao bì phim chống nước, với vỏ nhựa ở cả hai đầu để ngăn ngừa nảy ra. 3- Sản xuất và kiểm soát chất lượngSự tham gia của khách hàng:Vào ngày 5 tháng 7, chúng tôi đã mời khách hàng tiến hành kiểm tra video của nhà máy và trình diễn quy trình kiểm tra phát hiện lỗi điện xoáy (ECT).Vào ngày 15 tháng 7, chúng tôi đã gửi báo cáo kiểm tra lô đầu tiên gồm 50 ống và hình ảnh xếp hàng trên kệ. Khách hàng trả lời rằng "chất lượng vượt quá mong đợi". 4. Logistics và giao hàngQuy trình vận chuyển:Tổng khối lượng hàng hóa: 8,2 tấn, chia thành 2 40HQ container.Đặt phòng: Chọn lịch trình đi thuyền trực tiếp CMA CGM (Cảng Thanh Đảo-Cảng Hải Phòng, hành trình 12 ngày), và vận chuyển sẽ được khách hàng chịu.Chuẩn bị tài liệu: Phát hành hóa đơn thương mại, danh sách đóng gói và giấy chứng nhận xuất xứ trước (Hình mẫu E được hưởng ưu đãi thuế quan).Vào ngày 3 tháng 8, chúng tôi đã gửi giấy tờ ban đầu, theo dõi thông quan hải quan của khách hàng trong suốt quá trình, và hàng hóa được ký vào ngày 17 tháng 8. 5Hợp tác sau đóPhản hồi của khách hàng:Vào ngày 2 tháng 9, chúng tôi nhận được một email từ khách hàng: "Dòng ống dẫn phù hợp hoàn hảo với việc lắp ráp thiết bị và đã được giới thiệu cho các đối tác".

Thông tin cơ bản- Sản phẩm: 316L thép không gỉ ống thép cán lạnh (trọng lượng 0,5mm, chiều rộng 600mm, bề mặt 2B mịn, tiêu chuẩn JIS)- Khách hàng: Một nhà máy chế biến các sản phẩm kim loại ở Ả Rập Saudi, chủ yếu chuyên sản xuất phụ kiện máy móc thực phẩm, lần đầu tiên mua nguyên liệu thô từ Trung Quốc.- Điều khoản giao dịch: CIF Dammam Port (INCOTERMS 2020), phương pháp thanh toán 30% thanh toán trước + 70% dự trữ để hoàn thành thanh toán.- Yêu cầu đặc biệt: Phải vượt qua chứng chỉ SABER của Saudi, đáp ứng các tiêu chuẩn SASO và cung cấp tài liệu song ngữ tiếng Anh + tiếng Ả Rập. II. Quá trình chi tiết1. Tháng 12 năm 2023: Thông báo sơ bộ và báo giá- Xác nhận yêu cầu: Khách hàng gửi email yêu cầu mua sắm, yêu cầu cung cấp báo cáo thành phần hóa học của 316 ống thép không gỉ (phải bao gồm hàm lượng Mo ≥ 2,1%),Báo cáo thử nghiệm tính chất cơ học (sức mạnh năng suất ≥ 205MPa) và dữ liệu thử nghiệm phun muối (> 48 giờ).Các kỹ sư của chúng tôi đã tổ chức một cuộc hội nghị video với khách hàng để xác nhận tiêu chuẩn kiểm soát cạnh.- Đặt giá: Gửi hóa đơn pro forma (PI-2312SAU01), nêu giá đơn vị $xxxx/ton CIF Daman, MOQ 20 tấn, thời gian giao hàng 45 ngày,và đính kèm chứng chỉ ISO 9001 và mẫu chứng chỉ thử nghiệm máy.- Đàm phán: Khách hàng yêu cầu giảm giá 5% và đề xuất thời gian thanh toán 60 ngày.và hứa sẽ cung cấp hướng dẫn chứng nhận SABER miễn phí. 2. Tháng 1 năm 2024: Xác nhận mẫu và ký hợp đồng- Giao hàng mẫu: mẫu ống thép không gỉ 1 mét (số theo dõi DHL QGD0754396) bằng đường hàng không, với báo cáo thử nghiệm do một cơ quan kiểm tra bên thứ ba (SGS),tập trung vào tương đương kháng hố (PREN≥25) mà khách hàng quan tâm.- Phản hồi mẫu: Sau khi kiểm tra phòng thí nghiệm của khách hàng xác nhận rằng mẫu có đủ điều kiện, chúng tôi ngay lập tức điều chỉnh và xác nhận rằng chi phí bổ sung sẽ được chịu bởi nhà máy.- Chữ ký hợp đồng: Khách hàng ký số PO và đồng thời chuyển khoản thanh toán trước 30% thông qua Saudi Al Rajhi Bank. 3. Tháng 1 - tháng 2 năm 2024: Sản xuất và chứng nhận - Lịch trình sản xuất: Nhà máy tổ chức sản xuất theo tiêu chuẩn ASTM A240. - Chứng nhận SABER: - Giúp khách hàng đăng ký tài khoản trên nền tảng SABER và nộp các tài liệu cần thiết cho mã HS sản phẩm và chứng chỉ PC (Chứng chỉ sản phẩm),bao gồm biểu đồ dòng chảy sản xuất và báo cáo đánh giá rủi ro. - Intertek, một cơ quan được chỉ định ở Saudi Arabia, sẽ đến nhà máy để kiểm tra,tập trung vào hồ sơ kiểm soát nhiệt độ của lò nóng chảy (1550 ± 10 °C) và độ chịu độ dày cán lạnh (± 0Giấy chứng nhận PC sẽ được cấp sau khi kiểm toán được vượt qua. - Kiểm tra chất lượng quá trình: Mỗi ống thép được phun bằng laser với một số và 5% được chọn ngẫu nhiên để thử nghiệm kim loại (mức độ hạt 7),và ghi lại video được giữ lại để kiểm tra khách hàng. 4Tháng 3 năm 2024: Thu thập thanh toán, kiểm tra và vận chuyển- Kiểm tra của bên thứ ba: Khách hàng ủy thác cho thanh tra viên BV đến nhà máy, lấy mẫu 10 miếng theo tiêu chuẩn AQL Level II,xác nhận rằng không có vết trầy xước trên bề mặt và độ khoan dung đáp ứng tiêu chuẩn, và đưa ra một báo cáo sạch về các phát hiện.Thu thập thanh toán cuối cùng: Khách hàng trả khoản thanh toán cuối cùng là $xxxx trong vòng 5 ngày làm việc sau khi hoàn thành việc lưu trữ.- Đặt hàng và vận chuyển: ủy thác cho người vận chuyển hàng hóa để đặt một container 20GP cho vận chuyển đường biển của xx, tải container tại cảng vào ngày 15 tháng 3,và xử lý CO (được ban hành bởi Hội đồng Trung Quốc về Thúc đẩy Thương mại Quốc tế) và bảo hiểm (PICC bảo hiểm tất cả các rủi ro) cùng một lúc. 5Tháng 4 năm 2024: Sau bán hàng- Thanh hành hải quan của khách hàng: Giúp cung cấp mã chứng chỉ SABER SC (Chứng chỉ vận chuyển), và khách hàng hoàn thành thanh toán hải quan và nhận hàng hóa trong vòng 3 ngày.- Theo dõi sau bán hàng: Sau khi nhận được email xác nhận chữ ký của khách hàng,gửi "Mẫu đơn khảo sát sự hài lòng của khách hàng" và mời tham gia hội nghị video hàng quý để thảo luận về kế hoạch dự trữ đơn đặt hàng 50 tấn tiếp theo.